前言

家事案件，往往和积年的恩怨及大量的个人情绪相伴随。也因此，家事案件谈判难度很大，需要灵活兼顾情、理和法的平衡。

 

近日，家与家律所办理了这样一件继承案件。当事人因父亲遗产的继承，与曾经是第三者的继母反复协商三年，口头达成协议五次，却每次都因继母反悔而作罢。当事人深陷僵局，痛苦不已。在咨询多位律师后，当事人当场选择了家与家律所的吉鎏律师帮助自己。

 

凭借多年的实务经验和对沟通心态的精准把握，吉鎏律师制定了有效的沟通策略，在启动协商的一周内促成调解并将当事人要支付的折价款减半。这个“又快又省”的结果远超当事人预期。当事人连称“从第一次见面就知道，吉律师一定能帮到我，这就是缘分”。

案情背景

这是爱恨纠缠的两代人的角力！曾经气死自己母亲的第三者，在不知什么时候和父亲领证结婚了。出轨的父亲去世后，子女方（我们的当事人）不得不与这位同龄继母协商遗产继承问题。

继母手握一份由自己继承遗产的遗嘱，子女方手握生母遗产被父亲无权处分给继母的证据和一笔父亲欠子女方的债务。遗嘱的真实性待定，债务的时效也可能存在问题。

每次谈拢后一两天，继母都会推翻结果重新开价，继母与子女方本就有宿怨。子女方聊“是非”，继母聊遗嘱，大家拉锯了三年也没有什么结果。

 

办案经过

 

1

以诉促谈

在分析了案情和资料后，吉鎏律师认为本案无论是诉讼还是谈判，均有为子女方争取的空间，而子女方自己更希望快速谈拢了却心结。基于此，吉鎏律师制定谈判方案，化被动为主动，重塑谈判节奏。

 

此前，子女方总是被动应对继母的新发问与要求，心态焦灼。为加速有效沟通，我们建议“以诉促谈”，把继母拉入必须谈判的局面。而后，通过财产保全和痛点说服，逆转双方的谈判地位。当事人非常信服我们的方案。

 

2

保全先行

继母名下也有一套房子，应在本案中一并处理。子女方没想争这套房子，也就长期忽视了这套房子在谈判中的作用。吉鎏律师在起诉时同时申请查封了这套房子，既防止其被继母转移，又能向继母施压。

 

3

痛点说服

调解谈的其实是“对方的需求”和“对方的恐惧”，是“求同存异”而非“争出个对错”。吉鎏律师凭借丰富的办案经验，准确找出对方的需求与恐惧（即痛点），并凭借优秀的沟通能力，在说服过程中维护好氛围防止谈崩。

吉鎏律师与吴宇琦实习律师主动联系对方律师，从继母后续潜在诉讼的时间与金钱成本、房子被保全无法变现的困境、继续审理继母可能要付出折价款（如果继母败诉）、以及子女方名下确实无境内财产可以执行（如果继母胜诉）等角度，陈述继母的痛点。

 

因为直击痛点，这轮谈判跳出了子女方曾一路妥协的框架。我们在一周内谈拢调解方案，把折价款压到子女方原本答应金额的一半。

 

律师结语

家事案件的当事人自己沟通时往往会陷入僵局。但从内心上，他们大多希望能快速协商来解决问题，而非诉讼到底。无论是时间和金钱的消耗，还是对不确定结果的等待和猜测，都会让当事人倍感煎熬。

从当事人的需求制定目标，跳出当事人的视角寻求方案，是对一名家事律师对情、理、法三者理解和运用的考验。而当事人对办案成果满意，则是对我们最好的激励。